强化新发展理念攻坚高质量发展担当克胜新时期光荣任务 ——克胜集团召开2018年度国内营销总结表彰大会

1月25日，克胜集团2018年度农药国内营销总结表彰会议在集团九龙国际大酒店召开，会议总结2018年营销工作成绩、成功案例和系统数据，细化分析当前农药市场的新特点、新要求和新布局，进一步动员全体营销人员认清形势，匠心筑梦，砥砺前行，共同谱写2019年营销工作新篇章。吴重言董事长出席会议，营销中心、蜻蜓农服在湖人员、相关部门负责人参加会议。会议由营销中心技术总监水明天主持。

克胜集团营销中心陆静总经理致辞

营销中心陆静总经理作工作报告：过去的一年，在“环保风暴”的大背景下，原药供需矛盾升级，制剂产品呈现结构性变化，市场营销工作出现了许多不确定的因素。中心积极应对复杂严峻的宏观形势，在技术创新、产品增效、试验示范、外部合作、团队建设等方面加大推进力度，较好地完成了全年工作任务。在业绩数据展示环节，通报了2018年营销中心、各团队分公司、各业务经理的业绩数据，对比分析杀虫剂、杀螨剂、杀菌剂、种衣剂、助剂、组合套餐、生长调节剂等产品的变化动态，为相互借鉴提供依据。在组织保障方面，坚持以客户为中心，围绕市场变化、重点产品、核心作物，及时召开相关会议，研究调整营销战术和套路，供应、营销、生产、后勤协同运作，及时满足市场需求。在试验示范工作中，协调相关植保部门，完成极豹、益地安、己足、刚劲、又胜、妙胜、富兰得等产品的田间试验。利用农业、农资和蜻蜓农服微信公众号等媒体平台，推介产品、技术和方案。加强对外经济和技术合作，产品增效与整合、飞防服务、植保方案等方面打开了新的局面，国家精准农业航空施药技术国际联合研究中心在克胜设立产学研合作基地，A6+农药分散与传递技术联盟启动运行。陆静要求，农资行业进入“聚变”时代，2019更加需要奋斗出彩。全体营销人员要按照集团的部署要求，坚守“产品+技术+服务”不动摇，抓铁有痕，踏石留印，用好“小白板和金话筒”，做一个有理想、创新“套路”争一流的技术员，做一个有情怀、热爱植保干事业的服务员，做一个有担当、不达目标不罢休的业务员。

蜻蜓农服郑介松经理分享2018农业生产性服务的成功案例和2019行动规划

江苏省农科院植保研究所研究员、蜻蜓农业研究院院长程兆榜致辞

江苏省农科院植保研究所研究员、蜻蜓农业研究院院长程兆榜重点介绍水稻绿色高效栽培模式的示范成果和精彩故事，列出6项拟定措施，扩大示范推广区域，提高种植效益和社会效益。

克胜集团营销中心技术总监水明天作报告

水明天技术总监根据健康蔬菜行动计划，系统介绍了显胜、妙胜、又胜杀菌剂产品的应用技术和示范成果。

克胜集团吴成伟总经理作交流讲话

吴成伟总经理作了题为《强化新发展理念，攻坚高质量发展，担当克胜新时期光荣任务》的总结讲话。吴成伟表示， 2018年，克胜工作着力点放在市场建设、制造升级、科技积累、团队建设等要素上，持续强化克胜农药主产业升级和制造业服务业“双轮驱动”转型发展，进一步推动了农药主产业与地产、酒店、农服等产业共同发展的产业布局。2019年，秉承“创新驱动、产业协同、客户第一、开放共赢、可持续发展”等发展理念的克胜将迎来新的发展机遇。公司需要坚定正确的发展方向，激发组织活力，对标找差，苦练内功，追求产品、服务和工作的高质量，以客户为中心，为客户创造价值，实现战略领先。围绕攻坚制造升级、攻坚销量增长、攻坚服务业效能转化制定主要目标和任务，让大家对发展理念形成共识，制定、实施工作目标，推动企业做强做实。

营销重点推进两个方面工作：一要加强企业文化和组织氛围建设，保障理念贯彻和战略执行。弘扬和践行克胜价值观与创新文化，开展“以客户为中心、以奋斗者为本、长期艰苦奋斗、坚持自以为非”的价值观宣导和落地。开展“全员创新年”活动，牢固树立“发展是第一要务，创新是第一动力”理念，把创新要求落实到各个环节，渗透进每一位管理者和责任人心中。加强学习型组织建设，“训战”营销队伍，培养爱克胜、懂管理、懂技术的知识型工作者。

二要启动战略驱动，攻坚销售增长，抢抓业绩增长机遇。完善业务人员的选聘和储备制度，合理调整激励政策，筛选潜力型成长和后备管理人才。建设以重点客户为中心的市场协同服务组织，与“百万俱乐部”成员建立战略合作伙伴关系。设立重点产品和作物市场攻关协作组，外聘专家和营销技术支持人员，设立专项，联合攻关。规划设计“未来业务组合”，实施“蜻蜓”、“战象”、“科技伙伴” “农大狮”等计划。

颁奖典礼

会上，对2018年度营销工作措施创新、业绩突出的团队和个人进行了表彰奖励，分设目标达成奖、技术服务奖、优化渠道奖、单品销量奖、后勤服务奖等五个奖项。