6月19—20日，克胜集团召开上半年营销工作信息交流会，回顾总结上半年工作业绩和特色经验，细化分析市场营销的形势和现状，全面落实下半年营销工作的目标和措施。
会上，营销总公司总经理陆静首先介绍了上半年营销总公司为提升客户满意度，着力在剂型提升、包材优化、物流提速等方面正在开展的工作。各省份围绕目标业绩、工作展示、亮点与不足、下半年推进措施四个板块进行了汇报交流；对新产品、成长期产品、成熟期产品的市场营销情况作了细化分析，晒数据、说卖点、谈防效，在此基础上，对照指标排短板，分析不足找原因，进一步研究下半年的推进措施。
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在工作展示环节，传递交流精彩市场故事，亮点纷呈信心满满。植保应用技术涉及到水稻、小麦、马铃薯、花生、果树、蔬菜等多种经济作物，农药减量控害和增产增收效果明显。传统单品砑实净、扫满净、神约、己足等稳步增长，继续发挥营销业绩的核心作用。益地安、益尔果、好克舒、克胜剑、刚劲等新产品在试验示范中个性独特，表现卓越。渠道优化取得新进展，传统渠道与飞防平台业绩增量明显。蜻蜓飞防服务小麦、南方早稻以防效为本，踏田巡诊，精心出配方，赢来一片点赞。
吴成伟总经理在交流中指出，市场营销人员要加快思想转型，从顾客价值取向入手，练强营销和创新两项基本功，实现“创造顾客”的转型发展目标。一是加强团队建设。团建工作非常重要，内容也很丰富，营销总公司要在抓活动组织、抓工作落实、抓动态考核三方面做文章，构建“聚是一团火、散是满天星”的狼性营销团队。二是创新营销手段。农药市场在“环保风暴”的大背景下，压力和挑战更加复杂，但通过辩证去分析因果关系，过去是因，现在是果，就会发现也有很多发展机遇。市场在变化、产品在升级，我们唯有创新营销手段，提升服务能力，就能很好地突破市场营销瓶颈。三是明确研究重点。研究确立现有产品在目前和未来市场上的理想地位；围绕需求变化开发一批新的市场和新的产品；如何以产品、销售和服务来组织市场营销，为顾客提供方便使用、创造价值的优质产品，实现生产企业、经销商、零售终端和新型主体等使用终端的“多赢”目标。
吴重言董事长充分肯定了上半年营销工作成效，各省份市场中出现的不平衡、不充分问题更需要我们高度重视，信息双向传导显得尤为重要。他指出，在某个地区、某个市场、某个时段应该聚集什么作物固然重要，现在关键是要双向传导作物的病虫发生规律和科学植保技术方案；双向传导不同地区的用户价格取向和产品品牌的认知程度；双向传导我们了解市场、了解客户、了解需求、了解需要纠偏修正的价值信息，同时也让市场、客户更好地了解克胜的品牌和产品，特别是科学的植保应用技术、研制开发的新产品、转型服务的新举措，使克胜的每一种产品、每一个方案、每一项服务都能发挥出最大的、内在的产品价值和服务效益。
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